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2018-07-06 水星家紡沖出同質(zhì)化重圍，升級(jí)差異化道路 2018.6.21，水星家紡迎來了2019春夏新品發(fā)布會(huì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于業(yè)界同行。發(fā)布會(huì)期間昆山一直陰雨綿綿，但2000多家門店的經(jīng)銷商熱情卻絲毫不減，全程情緒高昂，最終以多個(gè)片區(qū)超額完成指標(biāo)圓滿結(jié)束。此次會(huì)議重點(diǎn)討論了品牌未來的升級(jí)之路，并出臺(tái)了一系列具體措施。早在去年春夏新品發(fā)布會(huì)上，水星家紡就提出了部署“新零售”的計(jì)劃，時(shí)隔1年，面對家紡行業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的境況，水星家紡提出“扎根零售，全面升級(jí)，謀求差異化”的核心理念，推出了一系列品牌升級(jí)與轉(zhuǎn)型的舉措，旨在走出自己的差異化之路，給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)！形象升級(jí)打造體驗(yàn)差異化傳統(tǒng)的零售模式下，是主張“賣貨”的批發(fā)思維，渠道是從品牌商到零售商再到消費(fèi)者的梯級(jí)過渡，存在著嚴(yán)重的信息不對稱，只能是“品牌有什么，消費(fèi)者就要什么”；而新零售模式下，智能化與網(wǎng)絡(luò)化打通了渠道和信息壁壘，賦予消費(fèi)者主動(dòng)權(quán)，主張“體驗(yàn)至上”的思維，即“消費(fèi)者喜歡什么，品牌就提供什么”。圍繞這一點(diǎn)，水星家紡從實(shí)體店面到無形服務(wù)進(jìn)行了全面升級(jí)，打造差異化體驗(yàn)。在店面上升級(jí)軟硬件設(shè)施。推出智能化終端，采用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，監(jiān)測終端銷售情況，及時(shí)掌握消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)；同時(shí)積極推進(jìn)第8代形象的更迭，鼓勵(lì)終端開大店、開集合店，配備成套的軟裝，搞好店內(nèi)陳列，給消費(fèi)者打造最佳消費(fèi)場所，讓消費(fèi)者享受選購的過程。新的店面形象只是抓住了消費(fèi)者的眼球，要攻占消費(fèi)者心智，還需要走心的服務(wù)！在服務(wù)上，繼續(xù)保留“家有喜事，上門鋪床”和“清潔家居，上門除螨”等項(xiàng)目，又重磅推出“遠(yuǎn)程視頻輔導(dǎo)”和“家居洗護(hù)中心”兩大高端項(xiàng)目！“遠(yuǎn)程視頻輔導(dǎo)”項(xiàng)目從品牌出發(fā)，主動(dòng)了解消費(fèi)動(dòng)向，是一套智能化的店鋪管控系統(tǒng)，經(jīng)銷商們可以隨時(shí)隨地掌握店內(nèi)銷售情況，了解出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，包括店內(nèi)陳列、導(dǎo)購服務(wù)、產(chǎn)品風(fēng)格甚至店內(nèi)衛(wèi)生等，便于及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出最好的狀態(tài)；同時(shí)，利用此系統(tǒng)，經(jīng)銷商可以隨時(shí)向公司總部人員尋求幫助，公司總部亦可以根據(jù)系統(tǒng)反饋的問題及時(shí)予以指導(dǎo)?！八谴蠊芗摇表?xiàng)目從消費(fèi)者出發(fā)，瞄準(zhǔn)VIP客戶，聯(lián)手海爾旗下高端子品牌卡薩帝，引進(jìn)一整套專業(yè)的洗護(hù)熨燙設(shè)備，同時(shí)對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，幫消費(fèi)者解決各種洗護(hù)難題，提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)價(jià)值，給消費(fèi)者360°的呵護(hù)。產(chǎn)品升級(jí)助力品牌差異化形象的升級(jí)只是第一步，它決定了消費(fèi)者對品牌的第一印象，但是要成為消費(fèi)者心里的不二之選，最終還是要用產(chǎn)品說話！所以扎根市場，投其所好，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才是王道！水星家紡深諳這一真諦，每年都會(huì)組織研發(fā)人員參加德國法蘭克福展、法國巴黎家居展等，學(xué)習(xí)國際前沿設(shè)計(jì)，了解流行趨勢，拓寬視野和靈感；同時(shí)扎根本土，在全國主要經(jīng)銷片區(qū)做好市場調(diào)研，研究目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，設(shè)計(jì)出真正適合市場口味的產(chǎn)品。80、90后是當(dāng)前及未來N多年的消費(fèi)主力，這群人帶有明顯的標(biāo)簽，對于一件產(chǎn)品的追求不是單純的實(shí)用價(jià)值，更多的是產(chǎn)品背后的文化價(jià)值是否與自己契合。水星家紡的產(chǎn)品有著明確的細(xì)分風(fēng)格，有低調(diào)的紳士風(fēng)，輕奢的浪漫調(diào)，有清新的文藝范，復(fù)古的少女感，有潮流的個(gè)性化，古典的東方美，每一種風(fēng)格都對應(yīng)一類人，讓消費(fèi)者能夠在消費(fèi)的過程中與產(chǎn)品對話，甚至是讓產(chǎn)品替消費(fèi)者說話，一種風(fēng)格傳遞一種價(jià)值和生活方式。此外，水星家紡每年都會(huì)推出幾件形象大單品，代表品牌發(fā)聲，打造獨(dú)特的品牌IP?！包S金搭檔”在工藝上創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)獨(dú)有；“絲路傳奇”在材質(zhì)上苛求，弘揚(yáng)中國絲文化；牛皮席，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代時(shí)尚結(jié)合，升級(jí)體驗(yàn)；接下來還要推出“百年蘇繡”，傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，致敬傳統(tǒng)手工；綿棉席系列，傳達(dá)“慢下來去生活”的理念，引領(lǐng)年輕的生活方式。每一款大單品都有背后的故事和獨(dú)特的品牌價(jià)值，帶給消費(fèi)者獨(dú)一無二的感官和精神體驗(yàn)。在同質(zhì)化的市場中，水星家紡大膽邁開了新步伐，尋求差異化的生存模式，就像在一片混沌中投遞了一道曙光，勢必會(huì)帶領(lǐng)消費(fèi)者開辟一個(gè)又一個(gè)嶄新的體驗(yàn)空間！

2018-01-23 星璀璨，耀未來——水星家紡2018秋冬新品發(fā)布會(huì)暨營銷峰會(huì)順利召開 2017年是水星家紡收獲榮耀的一年。從在上交所鳴鑼上市，到雙11持續(xù)領(lǐng)跑，璀璨星光，見證榮耀時(shí)刻。“星璀璨，耀未來”，水星家紡，注定不凡。2018年1月10日，水星家紡2018年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨營銷峰會(huì)在昆山隆重舉行，來自全國各地的2000多名經(jīng)銷商齊聚一堂，會(huì)議在水星家紡高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)的帶領(lǐng)下，以水星之歌《愛與夢飛翔》緩緩拉開序幕。此次會(huì)議上，水星家紡公司高層領(lǐng)導(dǎo)集結(jié)全體水星人，部署2018年的營銷規(guī)劃，對2017年所取得的成績及未來發(fā)展的戰(zhàn)略做了全面的闡釋，展示2018秋冬新品，以全新面貌迎接新的挑戰(zhàn)。家紡行業(yè)的市場機(jī)會(huì)逐步增大在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新時(shí)代背景下，行業(yè)調(diào)整逐步到位，回暖趨勢逐步確立，家紡行業(yè)成為市場內(nèi)的“潛力股”，在2018年必將大放異彩。而從增量空間來看，這一趨勢也是必然的：隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整等進(jìn)一步深入，人們的消費(fèi)觀念也逐漸轉(zhuǎn)變，家紡成為日常生活必須品；消費(fèi)結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步升級(jí)，中高端產(chǎn)品銷售比例大大提升；城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，家紡市場逐步擴(kuò)大；住房條件逐步改善，婚慶市場為家紡行業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇，回禮喬遷的增多也有利于擴(kuò)大家紡產(chǎn)品的市場占有率。從存量市場上看，市場集中度提升，品牌化需求也逐漸增大，對水星家紡來說，既是新的機(jī)遇，也是新的挑戰(zhàn)。而許多家紡產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)新的挑戰(zhàn)則是家居一體化。針對這一問題，水星家紡做出的選擇是——始終專注、專業(yè)做床上用品，將產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到極致，進(jìn)而繼續(xù)提升品牌優(yōu)勢，從而在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)超越。營銷戰(zhàn)略組合助力在品牌戰(zhàn)略上，細(xì)分市場，堅(jiān)持走專業(yè)化、品類品牌化道路；在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，通過對極致大單品的極致推廣和對科研產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，達(dá)到提高市場份額，打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢的目的；在渠道戰(zhàn)略上，通過橫向拓展、縱向提升，在微信微博等新媒體、社區(qū)團(tuán)購服務(wù)等方面全渠道、全覆蓋，貼近顧客、貼心服務(wù)，促進(jìn)水星家紡全面發(fā)展與提升；在管理戰(zhàn)略方面，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)考核，提升管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，提升執(zhí)行落實(shí)的效率。品牌升級(jí)，“第八代形象店”矚目注重品牌傳播的影響力，提升品牌形象和口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，是2018年水星家紡在品牌升級(jí)上努力的方向。同時(shí)，在平面形象、包裝形象上要進(jìn)一步加強(qiáng)，提升產(chǎn)品檔次。產(chǎn)品品質(zhì)是最不容忽視的，因此要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品原料達(dá)到最優(yōu)。對于連接水星和消費(fèi)者之間的重要紐帶——終端， “大店策略”、“集合店”為水星終端2018年的升級(jí)方向。在終端形象上， “所見即所得”的“第八代形象店”，注重舒適的家居感，營造芳香、溫馨的氛圍，后現(xiàn)代風(fēng)格使其更具時(shí)尚魅力，通過差異化競品，打造與眾不同的新中式風(fēng)格，使水星的品牌形象不僅獨(dú)樹一幟，而且更加深入人心。洗盡鉛華，2018秋冬新品來襲會(huì)上，公司研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以一支歌曲《從前慢》開場，推出“慢生活·好睡眠”系列新品，預(yù)示著水星在研發(fā)技術(shù)上又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。不僅更加注重產(chǎn)品的價(jià)值比與性價(jià)比，而且在產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)方面下足了功夫，在消費(fèi)者需求上進(jìn)一步挖掘。比如，26℃肌膚紗和26℃呼吸紗，十倍透氣，裸睡良品，倡導(dǎo)“好肌膚是‘氧’出來的”的概念。針對當(dāng)下消費(fèi)者追求簡約、舒適的消費(fèi)需求，水星家紡?fù)瞥觥八逅厣毕盗?，外表的樸素，卻絲毫沒有影響對品質(zhì)的極致追求，深諳“沒有經(jīng)過三層洗禮，不足以談水洗”的理念，使這一系列呈現(xiàn)出集時(shí)尚、經(jīng)典、復(fù)古、優(yōu)雅于一體的風(fēng)格。應(yīng)對秋冬季消費(fèi)者的需求，將廣受歡迎的單品材質(zhì)“長絨棉”和“磨毛”相結(jié)合，推出“長絨棉磨毛”系列，運(yùn)用陶瓷溫感起絨技術(shù)，使浮毛率低于0。5％；從40支到60支的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)更暖、更潤、更凈、更柔的跨越，為消費(fèi)者帶來非凡體驗(yàn)。“絲路傳奇”系列，運(yùn)用最新科技纖維，絲更長、色更白、更蓬松、更光潔，打造極致單品蠶絲被?！笆澜绫毕盗?，全部選自俄羅斯西伯利亞進(jìn)口白鵝絨，作為世界杯授權(quán)的家紡品牌，彰顯了作為高端上市家紡品牌的氣魄，拓展了球迷的家紡市場，提高了市場占有率。此次會(huì)議，水星家紡鑄就一場空前的新品體驗(yàn)，也讓我們看到了水星的璀璨未來。水星家紡始終以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，將傳承與創(chuàng)造、品質(zhì)與持久銘刻于企業(yè)發(fā)展的路標(biāo)之上，以凌云遠(yuǎn)眺的視野、兼收并蓄的胸襟，把握時(shí)代脈搏，厚積薄發(fā)，華麗蛻變。水星人已整裝待發(fā)，以全新的面貌邁向2018，璀璨新起點(diǎn)，榮耀星未來！我們將滿懷信心，堅(jiān)持不懈，共創(chuàng)美好水星！

2017-12-28 抗甲醛斗士：水星家紡硅藻凈享科技 一到冬天，我國北方地區(qū)的溫度降低，空氣下沉，大氣中的污染物不能很好的循環(huán)吹散，形成霧霾天，有害氣體成為人們的“心肺之患”。大氣治理是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程，室外空氣污染無法逃脫，因而有一個(gè)干凈的室內(nèi)環(huán)境成了大部分人的追求。室內(nèi)環(huán)境卻也存在裝修污染，甲醛、苯等有害氣體隱藏在裝修材料中，于無形之中傷害我們的身體健康，水星家紡硅藻凈享科技為消費(fèi)者提供環(huán)保、健康的室內(nèi)環(huán)境，給你獨(dú)一無二的環(huán)保體驗(yàn)。在環(huán)境問題日益凸顯的今天，環(huán)保建材的使用、空氣凈化器、凈水機(jī)的普及，逐漸成為生活的標(biāo)配，消費(fèi)需求的變化同樣對家紡產(chǎn)品也提出了新的要求。甲醛作為人類健康的隱性殺手，時(shí)時(shí)刻刻環(huán)繞在我們身邊，家具、童裝、免燙襯衫、快餐面、米粉、水泡魷魚、海參、牛百葉、蝦仁、甚至小汽車。不難看出，衣、食、住、行——無處不在的甲醛讓人憂心忡忡，如何能夠把甲醛這個(gè)隱性殺手從家里趕出去成了消費(fèi)者共同的訴求。水星家紡經(jīng)過技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年的潛心研究，把硅藻土、催化和纖維進(jìn)行了完美的結(jié)合，推出了硅藻凈享科技系列產(chǎn)品。在目前水星家紡所有科技類產(chǎn)品中，硅藻凈享科技產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性、行業(yè)引領(lǐng)性和創(chuàng)新價(jià)值。在原材料的選擇上，水星家紡采用來自吉林長白山的硅藻土，經(jīng)過層層處理，再結(jié)合水星家紡獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)，融合成新型纖維。水星家紡硅藻凈享科技，和其他除甲醛產(chǎn)品最大的區(qū)別在于處理甲醛的方式上：竹炭類的產(chǎn)品主要功能是吸附甲醛，吸附到一定程度就需要更換；硅藻凈享科技則是真正的分解甲醛，把有害氣體分解成無害的二氧化碳和水，除此之外，硅藻凈享科技抗菌抑菌效果也很突出，不僅可以釋放負(fù)離子，還可以調(diào)節(jié)濕度，抑制細(xì)菌產(chǎn)生。 “科技研發(fā)先行，功能家紡開拓，行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)”一直是水星家紡在產(chǎn)品層面的發(fā)展理念，硅藻凈享科技的成功，正是水星家紡能夠一直走在行業(yè)領(lǐng)先位置的一個(gè)縮影。在未來，水星家紡會(huì)一直在新型纖維材料、新型助劑材料等領(lǐng)域投入更多的人力物力進(jìn)行推進(jìn)，同時(shí)在技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化的層面繼續(xù)努力，為消費(fèi)者帶去更加健康、環(huán)保和實(shí)用的產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)在科技層面，為行業(yè)的前進(jìn)和創(chuàng)新變革帶來更加“精、準(zhǔn)、舒適、健康”的研發(fā)成果和方向。

2017-12-18 水星家紡西伯利亞鵝絨被，來自極寒地區(qū)的保暖神器 一到冬天，我國北方地區(qū)的溫度降低，空氣下沉，大氣中的污染物不能很好的循環(huán)吹散，形成霧霾天，有害氣體成為人們的“心肺之患”。大氣治理是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程，室外空氣污染無法逃脫，因而有一個(gè)干凈的室內(nèi)環(huán)境成了大部分人的追求。室內(nèi)環(huán)境卻也存在裝修污染，甲醛、苯等有害氣體隱藏在裝修材料中，于無形之中傷害我們的身體健康，水星家紡硅藻凈享科技為消費(fèi)者提供環(huán)保、健康的室內(nèi)環(huán)境，給你獨(dú)一無二的環(huán)保體驗(yàn)。在環(huán)境問題日益凸顯的今天，環(huán)保建材的使用、空氣凈化器、凈水機(jī)的普及，逐漸成為生活的標(biāo)配，消費(fèi)需求的變化同樣對家紡產(chǎn)品也提出了新的要求。甲醛作為人類健康的隱性殺手，時(shí)時(shí)刻刻環(huán)繞在我們身邊，家具、童裝、免燙襯衫、快餐面、米粉、水泡魷魚、海參、牛百葉、蝦仁、甚至小汽車。不難看出，衣、食、住、行——無處不在的甲醛讓人憂心忡忡，如何能夠把甲醛這個(gè)隱性殺手從家里趕出去成了消費(fèi)者共同的訴求。水星家紡經(jīng)過技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年的潛心研究，把硅藻土、催化和纖維進(jìn)行了完美的結(jié)合，推出了硅藻凈享科技系列產(chǎn)品。在目前水星家紡所有科技類產(chǎn)品中，硅藻凈享科技產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性、行業(yè)引領(lǐng)性和創(chuàng)新價(jià)值。在原材料的選擇上，水星家紡采用來自吉林長白山的硅藻土，經(jīng)過層層處理，再結(jié)合水星家紡獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)，融合成新型纖維。水星家紡硅藻凈享科技，和其他除甲醛產(chǎn)品最大的區(qū)別在于處理甲醛的方式上：竹炭類的產(chǎn)品主要功能是吸附甲醛，吸附到一定程度就需要更換；硅藻凈享科技則是真正的分解甲醛，把有害氣體分解成無害的二氧化碳和水，除此之外，硅藻凈享科技抗菌抑菌效果也很突出，不僅可以釋放負(fù)離子，還可以調(diào)節(jié)濕度，抑制細(xì)菌產(chǎn)生。 “科技研發(fā)先行，功能家紡開拓，行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)”一直是水星家紡在產(chǎn)品層面的發(fā)展理念，硅藻凈享科技的成功，正是水星家紡能夠一直走在行業(yè)領(lǐng)先位置的一個(gè)縮影。在未來，水星家紡會(huì)一直在新型纖維材料、新型助劑材料等領(lǐng)域投入更多的人力物力進(jìn)行推進(jìn)，同時(shí)在技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化的層面繼續(xù)努力，為消費(fèi)者帶去更加健康、環(huán)保和實(shí)用的產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)在科技層面，為行業(yè)的前進(jìn)和創(chuàng)新變革帶來更加“精、準(zhǔn)、舒適、健康”的研發(fā)成果和方向。

2017-11-20 水星家紡成功登陸上交所，主板上市！ 2017年11月20日，上海水星家用紡織品股份有限公司（股票簡稱：水星家紡，股票代碼：603365）在上海證券交易所掛牌上市。上市發(fā)行價(jià)16元／股，發(fā)行市盈率22。98倍。成立于2000年的水星家紡，是國內(nèi)領(lǐng)先的家用紡織品公司。公司主營以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，旗下有“水星”和“百麗絲”兩大品牌。在長達(dá)17年的行業(yè)精耕細(xì)作中，水星家紡?fù)ㄟ^“戀一張床、愛一個(gè)家”的品牌宣言，向消費(fèi)者傳達(dá)了以“愛”為核心的品牌理念，綜合實(shí)力位列國內(nèi)床上用品市場第一梯隊(duì)。內(nèi)涵＋外延鑄就實(shí)力品牌床上用品行業(yè)由于進(jìn)入壁壘較低，市場集中度并不高。國內(nèi)目前涉及床上用品行業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)超過萬家，但規(guī)模以上的企業(yè)占比較小，行業(yè)整合處于較低級(jí)階段。近年來，隨著市場競爭的加劇以及行業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提升，國內(nèi)床上用品行業(yè)涌現(xiàn)出一系列品牌家紡企業(yè)，行業(yè)品牌格局初顯。國內(nèi)主要城市市場上較活躍的床上用品品牌目前有近1000個(gè)，其中獲得國家工商總局認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”有38個(gè)，共有75個(gè)家紡品牌被評定為中國名牌產(chǎn)品，其中以羅萊、富安娜，水星家紡、夢潔家紡等優(yōu)秀的自主家紡品牌為主要代表。作為行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行系統(tǒng)性品牌建設(shè)的企業(yè)，水星家紡2004年即開始聘請香港著名影星劉嘉玲擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人，開始了全面的、系統(tǒng)化的品牌建設(shè)工作。在長期運(yùn)營中，公司一方面通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對質(zhì)量的不懈追求，努力塑造品牌的“內(nèi)涵”；另一方面通過統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)以及規(guī)范的運(yùn)營要求和管理，確保銷售終端的服務(wù)能力在高水準(zhǔn)上保持一致，從而不斷拓展品牌的“外延”。憑借“內(nèi)涵”與“外延”的有機(jī)結(jié)合，水星家紡向消費(fèi)者傳達(dá)了以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價(jià)值，使得“戀一張床、愛一個(gè)家”的品牌形象深入人心。目前，國內(nèi)床上用品市場的銷售狀況尚無權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，通過與已在國內(nèi)A股市場上市的四家同行業(yè)公司的比較并結(jié)合對市場的了解情況分析，水星家紡目前位列國內(nèi)床上用品市場第一集團(tuán)，以營業(yè)額計(jì)算的市場占有率低于羅萊和富安娜，高于夢潔家紡和多喜愛。渠道卡位優(yōu)勢突出電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛營銷網(wǎng)絡(luò)是床上用品企業(yè)的生存基礎(chǔ)，也是建立良好品牌、贏得市場和消費(fèi)者的關(guān)鍵。在渠道布局上，水星家紡?fù)ㄟ^在廣大二、三線城市構(gòu)筑“網(wǎng)格布局”，在一、二線城市構(gòu)筑“重點(diǎn)布局”，構(gòu)建了較為突出的渠道卡位優(yōu)勢。截至2017年上半年，水星家紡共擁有各類銷售終端2632家，其中總經(jīng)銷商所屬加盟終端2，076家，直屬加盟商所屬加盟終端463家，直營終端93家，遍布中國大陸31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，形成了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，公司緊抓電子商務(wù)快速發(fā)展的機(jī)遇，采取了超前布局戰(zhàn)略，是行業(yè)內(nèi)第一批進(jìn)駐天貓的知名家紡品牌，取得了一定的市場先發(fā)優(yōu)勢。公司大力拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道規(guī)模，先后進(jìn)駐京東、唯品會(huì)等主要網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了各大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的全覆蓋。電商業(yè)務(wù)在取得業(yè)績持續(xù)、快速增長的同時(shí)，為公司整體業(yè)績的可持續(xù)增長提供了空間。值得一提的是，為避免沖擊線下終端銷售，水星家紡開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的專供產(chǎn)品，并采取與線下不同的營銷策略，促成了網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模的快速增長。財(cái)報(bào)顯示，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1－6月，水星家紡電商渠道的銷售收入分別為3。59億元、4。64億元、6。41億元和4。08億元，分別占主營業(yè)務(wù)收入的20。69％、25。51％、32。75％和41。53％，是推動(dòng)公司業(yè)績增長的主要力量。在天貓“雙11”家紡品牌銷售榜單中，公司2015－2016年連續(xù)二年獲得了行業(yè)第二的名次。緊抓市場機(jī)遇做行業(yè)價(jià)值鏈整合者作為家紡行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ淖有袠I(yè)，床上用品占據(jù)了家紡行業(yè)一半以上的總銷售額。近年來，居民住房條件的改善、旅游業(yè)以及婚慶市場、兒童市場的蓬勃發(fā)展，以及床上用品從普通消費(fèi)產(chǎn)品形態(tài)向家居生活文化元素方向轉(zhuǎn)型的消費(fèi)趨勢，使得我國床上用品行業(yè)市場空間日趨廣闊。獨(dú)立市場研究機(jī)構(gòu)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年國內(nèi)床上用品總銷售額為757。20億元，至2016年達(dá)1151。6億元，年復(fù)合增長率為8。7％。隨著家紡行業(yè)不斷發(fā)展，國內(nèi)床上用品行業(yè)將保持5。9％的年復(fù)合增長率，至2021年總銷售將達(dá)1530。75億元。面對不斷提升的市場機(jī)遇，水星家紡提出了“做行業(yè)價(jià)值鏈的整合者，確保綜合實(shí)力在國內(nèi)床上用品行業(yè)中處于前列”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。未來3－5年內(nèi)，公司仍將充分運(yùn)用“匠心”精神，精益求精地聚焦現(xiàn)有核心消費(fèi)群體，在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷調(diào)整和優(yōu)化品牌管理，不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷手段，不斷調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營模式，不斷調(diào)整和提升運(yùn)營效率，持續(xù)提升品牌價(jià)值，持續(xù)保持市場銷售的穩(wěn)定增長，持續(xù)保持經(jīng)營效益的穩(wěn)步增長。招股書顯示，水星家紡本次上市募集的資金主要用于投資“生產(chǎn)基地及倉儲(chǔ)物流信息化建設(shè)項(xiàng)目”、“線上線下渠道融合及直營渠道建設(shè)項(xiàng)目”、“技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目”和“償還銀行貸款”。隨著募集資金投資項(xiàng)目的建成達(dá)產(chǎn)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，行業(yè)領(lǐng)先地位將進(jìn)一步鞏固。

2017-07-24 水星家紡負(fù)離子沁息科技：讓蠶絲被更健康舒適 相信大家對于蠶絲被一定不會(huì)陌生，就算沒有使用過，也會(huì)在商超百貨等見過它的身影，近年來，喜歡蠶絲被的消費(fèi)者越來越多，這到底是為什么呢？市面上經(jīng)?？梢姷呢?fù)離子蠶絲被又有何不同呢？桑蠶絲是世界上公認(rèn)具有柔軟、健康、符合人體“睡眠工學(xué)”等特點(diǎn)的天然纖維，以蠶絲為填充料制成的蠶絲被，具有貼體、舒適的特質(zhì)；除此之外，蠶絲被還有溫度和濕度調(diào)節(jié)功能，比如，當(dāng)被內(nèi)溫度過高導(dǎo)致人體汗氣增多時(shí)，蠶絲會(huì)很快地吸收并散發(fā)汗氣，水汽化會(huì)帶走熱量，從而降低被內(nèi)的溫度，起到有效調(diào)節(jié)溫度的作用。另外，蠶絲外部的絲蛋白里含有一種叫“柔水側(cè)鏈氨基酸”的物質(zhì)，能吸收人體排放的汗液及水分，并加以排除，維持體內(nèi)干爽透氣，保持舒適。而水星家紡負(fù)離子蠶絲被則是利用“負(fù)離子沁息科技”以精湛的工藝將蠶絲與負(fù)離子相結(jié)合，制作成負(fù)離子蠶絲被，成為真正意義上能在睡覺時(shí)就改善身體狀態(tài)的“神奇家紡”。 “負(fù)離子沁息科技”通過人體溫度和摩擦，利用負(fù)離子能量石激發(fā)空氣中的水分子、氧氣分子釋放負(fù)離子，從而使臥室中保持一定濃度的負(fù)離子水星家紡負(fù)離子蠶絲被，不僅依然具備蠶絲被“絲膠”特有的“親膚感”，讓消費(fèi)者享受和沉浸在舒適的觸覺體驗(yàn)上，還能通過負(fù)離子為消費(fèi)者帶來的睡眠質(zhì)量提升，讓他們感受每一個(gè)充滿活力的清晨，這也正是越來越多的消費(fèi)者喜歡蠶絲被的原因了。

2017-07-18 水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì)暨營銷峰會(huì) 2017年7月5日晚，水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì)暨營銷峰會(huì)——“此刻閃耀”在一場破冰之旅中火熱拉開帷幕！以李來斌、李裕陸為代表的水星控股、水星家紡新的領(lǐng)導(dǎo)班子首次在全國經(jīng)銷商面前公開亮相，攜手2000多水星家人相約昆山國際會(huì)展酒店，在為期9天的時(shí)間里共同進(jìn)軍水星“新零售革命”?！靶铝闶邸保录o(jì)元“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！瘪R云在阿里云棲大會(huì)上首次提出“新零售”的概念；2016 年11月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》（國辦發(fā)〔2016〕78 號(hào)），明確了推動(dòng)我國實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想和基本原則。順勢者昌。秉持先輩“締造水星百年品牌”的愿景，水星家紡在會(huì)上明確了堅(jiān)持“把實(shí)體零售做大做強(qiáng)”的核心理念，特聘中研國際知名零售專家金宏淵和祝文欣對“新零售”進(jìn)行全方位的解讀——“所謂新零售就是線上線下從競爭走向融合，依托大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，開展定制、精準(zhǔn)服務(wù)，從經(jīng)營貨品轉(zhuǎn)向經(jīng)營與客戶之間的關(guān)系，其核心是重構(gòu)‘人－場－貨’的關(guān)系，以人為本?！?光有紙上談兵是不夠的，水星家紡運(yùn)籌已久，早于同行3個(gè)月開始2018春夏的新品發(fā)布，就是為了有足夠的時(shí)間探索布局“新零售”，同時(shí)讓廣大經(jīng)銷商們活學(xué)活用。一、立足“新零售”核心，雙向踐行“人本主義”理念水星家紡扎根“新零售”的核心，從內(nèi)外兩方面來踐行“人本主義”理念。對內(nèi)重視經(jīng)銷商培訓(xùn)，打造一支團(tuán)結(jié)高效、專業(yè)素養(yǎng)高的合伙人團(tuán)隊(duì)；對外落實(shí)“消費(fèi)者本位”理念，努力向市場輸出超高性價(jià)比的產(chǎn)品。優(yōu)化內(nèi)部培訓(xùn)，打造最優(yōu)合伙人不同于以往的是，此次會(huì)議大大加重了經(jīng)銷商培訓(xùn)的比重。首次引入“小班式教學(xué)”模式，經(jīng)銷商伙伴分兩批參會(huì)，每批次在兩個(gè)分會(huì)場同時(shí)參加培訓(xùn)，以團(tuán)隊(duì)PK的方式，分組分集團(tuán)，燃爆全場熱情，不僅培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，也保證了會(huì)議效果。同時(shí)，公司不惜重金聘請業(yè)界零售專家，對“新零售革命”進(jìn)行深入淺出的講解；對內(nèi)打通產(chǎn)品研發(fā)部門，組成一支實(shí)力強(qiáng)大的導(dǎo)師隊(duì)伍，對本季產(chǎn)品進(jìn)行全面解讀，著實(shí)豐富了廣大經(jīng)銷商的知識(shí)金庫。 “消費(fèi)者本位”，創(chuàng)造超高性價(jià)比貨品的價(jià)值體現(xiàn)是服務(wù)于人，小商品經(jīng)濟(jì)下“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已滾入歷史的巨輪，處于供大于求的商品過剩時(shí)代，想攻占消費(fèi)者心智，需要重構(gòu)人與貨的關(guān)系，以人為本，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急?！靶铝闶邸睆?qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以他們的訴求來反向指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，讓他們享受到超高性價(jià)比，主動(dòng)成為自發(fā)的產(chǎn)品推廣者。會(huì)上，水星家紡產(chǎn)品部副總監(jiān)華奇攜手公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對2018春夏新品進(jìn)行了全方位的講解?；诋?dāng)下人們壓力大、普遍處于睡眠亞健康的狀況，本季產(chǎn)品以“健康中國2030”規(guī)劃為指導(dǎo)，圍繞“植物生態(tài) ，自然深睡眠”的主題，拋出倡導(dǎo)健康的水星睡眠文化，從印染工藝、材質(zhì)、花色設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。 1、生態(tài)印染，環(huán)境友好：以植物淀粉代替PVA上漿，以活性印染、數(shù)碼印花等相對環(huán)保的印染工藝為主，在提升產(chǎn)品賣相的同時(shí)盡量做到對環(huán)境和人體無害。 2、環(huán)保材質(zhì)，科技睡眠：本季產(chǎn)品基于溫度、濕度、清潔度、舒適度等四大痛點(diǎn)，以新疆長絨棉、奧地利蘭精天絲為基礎(chǔ)，新推出天絲與長絨棉混紡套件、3D天絲軟席、針對暖氣房推出長絨棉夏被，給消費(fèi)者帶來“涼、透、凈、垂”的體驗(yàn)。此外，公司一直秉持讓科技更好地服務(wù)睡眠的理念，不斷開發(fā)科技新產(chǎn)品，已獲專利28項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。本季重磅推出吸濕排汗產(chǎn)品，解決悶熱不適；并對以往的三維3D硅藻土產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，推出二維2D硅藻土產(chǎn)品，平整度與舒適度均有提升；針對空調(diào)房推出的“棉免洗” 系列也在積極地申請專利中。 3、治愈系外觀，解放身心：本季產(chǎn)品的研發(fā)采取四大研發(fā)部門PK機(jī)制，優(yōu)中選優(yōu)。在花色的設(shè)計(jì)方面吸收國際潮流，以治愈系輕柔色（女神紫、冰川藍(lán)等）為基調(diào)，以沁透的自然花卉、活潑的海洋元素等為主，呈現(xiàn)出視覺上的清涼感與放松感，回歸家的本質(zhì)意義——舒適與放松。二、“場景營銷”，打造極致體驗(yàn) 80／90后是生活在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的弄潮兒，“見多識(shí)廣”，眼界高，有個(gè)性，敢于嘗鮮，不拘一格，比起外界的眼光，他們更注重自己的內(nèi)心感受和體驗(yàn)。想“討好”這樣一群主力消費(fèi)者，需要借鑒“新零售”模式下的“場景營銷”。零售專家金宏淵在會(huì)上指出，“場景是零售空間與消費(fèi)者的聯(lián)接，消費(fèi)者消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品，更是整個(gè)環(huán)境氛圍帶給他們的體驗(yàn)”。水星家紡總裁助理羌張林先生也在會(huì)上號(hào)召經(jīng)銷商伙伴將場景營銷的思維運(yùn)用到接下來的公司活動(dòng)中，抓住新品上市、婚博會(huì)、開學(xué)季等重要節(jié)點(diǎn)，做好店鋪的陳列和形象改造，把氛圍做足。在“場景營銷”上，公司在本次訂貨會(huì)的產(chǎn)品展示上做出了很好的樣板。整個(gè)會(huì)場把產(chǎn)品按風(fēng)格區(qū)分，打造出“兒童館”、“婚慶館”、“時(shí)尚美家館”、“都市新貴館”、“芯被館”、“經(jīng)典館”“夏令館”等風(fēng)格鮮明而又相互聯(lián)系的獨(dú)立場館，給經(jīng)銷商伙伴帶來“場景營銷”的直觀感受，也給實(shí)體店鋪的形象陳列上了生動(dòng)的一課，贏得了所有經(jīng)銷商的一致好評。三、O2O整合，開啟下一個(gè)水星時(shí)代 “新零售”的核心是線上線下從競爭走向融合，運(yùn)用線上大數(shù)據(jù)清晰地描摹消費(fèi)者畫像，借助實(shí)體店得天獨(dú)厚的場景優(yōu)勢，經(jīng)營與消費(fèi)者之間的關(guān)系，延長消費(fèi)者生命周期。水星家紡順勢而上，形成以李來斌為水星控股集團(tuán)董事長，以李裕陸為水星股份有限公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)格局，前者擁有豐富的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，后者則扎根于線下銷售多年，從這一領(lǐng)導(dǎo)部署足以看出公司踐行O2O的決心。會(huì)上公司還指出未來將推出24小時(shí)微店，逐步建立健全智能立體倉等宏偉戰(zhàn)略規(guī)劃，向大型集合店的方向努力，繼往開來，開啟下一個(gè)水星時(shí)代！ 2017年7月13日，水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì)暨營銷峰會(huì)圓滿落幕，水星人已整裝待發(fā)，以全新的面貌邁向“新零售”時(shí)代！

2017-07-03 水星家紡天絲產(chǎn)品，帶來環(huán)保的睡眠體驗(yàn) 如果說人生中有什么事情必不可少，那無疑就是吃飯和睡覺了，按平均所花費(fèi)的時(shí)間來看，睡眠這件花費(fèi)人生1／3時(shí)間的頭等大事的重要性則不言而喻，所以越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注床上用品，從品牌到材質(zhì)，再到功能性以及環(huán)保性。那么一件好的床上用品到底應(yīng)該怎么選擇？首先還是那句老話，一分價(jià)錢一分貨，不同的做工、不同的面料在成本上還會(huì)質(zhì)的區(qū)別，好的面料和做工能為消費(fèi)者帶來更為舒適的使用體驗(yàn)，反之則不然。在這個(gè)炎炎夏日即將來臨的時(shí)候，消費(fèi)者都會(huì)希望能夠選擇一個(gè)能夠讓自己安然入睡的產(chǎn)品，天絲就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。床單被套直接與肌膚接觸，天絲的優(yōu)點(diǎn)得到最佳體現(xiàn)——自然親膚、清涼舒適和柔順?biāo)?，在春夏季?jié)深得消費(fèi)者的喜愛。天絲產(chǎn)品為什么會(huì)受青睞？它又擁有哪些優(yōu)勢呢？（1）人體睡眠時(shí)會(huì)經(jīng)歷不同的睡眠階段，如身體處于忽冷忽熱的睡眠環(huán)境中，便會(huì)使平穩(wěn)的睡眠產(chǎn)生波動(dòng)，影響睡眠質(zhì)量，而天絲因其特殊的纖維結(jié)構(gòu)具有卓越的吸濕排汗性，能在不同的氣候下，為身體創(chuàng)造一個(gè)清涼舒爽的睡眠環(huán)境，讓人體舒適稱心地享受睡眠；（2）天絲的纖維表面非常光滑，與棉及其他大多數(shù)人造纖維的表面有很大的區(qū)別，因此用天絲纖維所生產(chǎn)出來的家紡產(chǎn)品非常柔滑，不會(huì)刺激皮膚。德國海登堡醫(yī)科大學(xué)進(jìn)行了一項(xiàng)比較試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)一般性皮膚病患者表示，天絲纖維所制成的紡織品令敏感肌膚也能有舒適的感覺，降低織物對皮膚的刺激。（3）天絲纖維的濕度管理功能同時(shí)也創(chuàng)造一個(gè)抑制微生物生產(chǎn)的環(huán)境，不需要任何化學(xué)添加劑，因其干爽的環(huán)境能有效地減少細(xì)菌生長，也能減少發(fā)霉、發(fā)臭的問題，比一般的棉、蠶絲等天然纖維產(chǎn)品能更加持久的保持清新。不僅如此，天絲纖維生產(chǎn)中幾乎不產(chǎn)生任何污水，同時(shí)其在土壤中的降解度可高達(dá)99％甚至更高，可以說天絲纖維是真正的環(huán)保綠色纖維。柔滑的天絲面料＋水星家紡的獨(dú)家工藝，大大提高了床上用品的舒適度，讓消費(fèi)者能感受到環(huán)保又“智能”的睡眠體驗(yàn)。

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